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Buscando recursos en el lugar equivocado

Francisco MiravalUn antiguo cuento dice que un día un hombre entra en la cocina y ve todas las luces encendidas y a su esposa buscando algo. La esposa le explica que ella perdió su anillo. La pareja comienza a buscar el anillo, pero sin éxito. Finalmente, el hombre le pregunta si ella recuerda dónde lo perdió y ella dice: “Lo perdí en el sótano, pero lo busco aquí porque aquí hay más luz”.Aquel cuento, con toda su absurdidad, vino a mi mente al ver recientemente dos reportes que parecen indicar que muchos hispanos en Estados Unidos estamos haciendo exactamente eso: buscando lo que necesitamos o queremos (recursos, empleo, clientes) donde nos resulta más fácil, pero no donde podemos encontrarlo. Permítaseme explicar lo que quiero decir. Un reciente reporte (abril de 2014) de la empresa Borrell Associates indica que en menos de cuatro años el 90 por ciento de los trabajos y clientes sólo podrán encontrarse en línea (“publicidad digital”) y no en medios tradicionales. Incluso en la actualidad, el 84 por ciento de las ofertas de empleo sólo se anuncian en línea. A la vez, un reciente reporte de Delta Asesores (marzo de 2014) revela que sólo el 11 por ciento de los hispanos encuestados sabe cómo encontrar recursos, trabajo o clientes en línea. De hecho, según la misma fuente, el 41 por ciento de los hispanos nunca busca empleo o clientes en Internet, mientras que otro 48 por ciento lo hace, pero sin éxito. Además, según Delta Asesores, la situación prácticamente no ha cambiado desde abril de 2011, la primera vez que se realizó este tipo de sondeo.En otras palabras, mientras 9 de cada 10 trabajos (clientes, recursos) sólo se obtienen en línea, 9 de cada 10 latinos no sabe o no puede buscar trabajos (clientes, recursos) en línea. Es como buscar el anillo perdido en el lugar donde no se perdió: así nunca vamos a encontrar lo que buscamos.¿Qué se puede hacer? Obviamente, tenemos que aprender a buscar los recursos donde esos recursos se ofrecen y se encuentran. En marzo pasado, Rebecca Matter, codirectora de American Writers and Artists Inc (AWAI), presentó un seminario en línea sobre cómo lograr esa meta. Matter sugirió elegir una industria (o “nicho”) y usar palabras claves en el buscador para encontrar compañías con las que uno esté interesado en trabajar. Esas compañías (agencias, organizaciones) deben ser reales (lugar físico, sitio web profesional y actualizado, varios canales de comunicación). Además, uno debe contactarse siempre con la persona apropiada y debe prepararse de antemano para hacer una buena primera impresión. La meta, enfatizó Matter, es “comenzar una relación” y no solamente obtener un empleo o un contrato. También sugirió aprender a expresarse persuasivamente tanto de manera verbal como por escrito, hacer una lista por escrito de las metas que uno quiere alcanzar e identificar por lo menos 20 personas que uno quiere o necesita contactar para obtener recursos, trabajo o clientes. Buenos consejos para buscar lo que necesitamos en el lugar adecuado.

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